格林地板董明辉：深炼“内功”做赢格林地板品牌

【背景】2010年对于家居行业来说注定是个不平凡的一年，两轮房产调控使得家居产业遭遇了前所未有的挑战和压力，为了赢得生存，许多企业也开始尝试各种方式去“自救”，对于大多数地板企业来说，今年是最严峻的一年。2010年，格林地板依然顽强的实现了20%的增长幅度，那么格林地板又是如何实现的呢？在风云变幻的家居行业中，格林地板又是如何部署下一步的市场战略的呢？房天下记者采访了格林地板总经理董明辉先生。

格林地板总经理董明辉

【房天下】从一名高校教师到格林地板的创始人之一，您是如何与格林地板结缘的？

【董明辉】我最初是在南京铁道医学院，也就是今天的东南大学教授公共英语，因为涉足于对外贸易的缘故，最初的格林地板也是靠做进口地板发起的，这样就逐渐踏入了地板行业，那个时候中国的建材行业才刚刚起步，我也相信这个行业更适合自己的发展，于是就于1999年离开东南大学，跟随格林地板董事长杨晓辉先生一道全力投入到格林地板的运作中，一直到今天，算来已经有11个年头了。

【房天下】在即将过去的2010年里，受地产调控政策影响，家居产业遭遇了前所未有的挑战和压力，您是如何看待地产调控家居产业尤其是对格林地板的影响的？

【董明辉】今年的市场非常严峻，这是行业内有目共睹的，据我所了解到的情况来看，很多的企业都没有完成销售目标，销售大幅下滑的企业比比皆是。地板产业同样是如此，东北地区的地板市场平均下滑了近40%，南浔，常州等地的地板企业也是如此。尽管2010年整体市场比较低迷，但是格林地板依然实现了稳步健康的增长，就目前的数据来看，格林地板全年实现了同比20%左右的增长速度。

【房天下】那么格林地板又是靠什么实现在逆势中获得稳步增长的呢？

【董明辉】格林地板今天之所以能够取得这样的成绩，我认为这与今年我们的经营理念的转变是分不开的。今年是格林地板发展的第11个年头，也是格林地板第二个十年规划的年，因此，我们在企业的发展上做了很多的努力。这包括以下几个方面：

首先是在品牌推广上，我们尤其注重内功的修炼，除了提升产品品质外，还把更多的精力放在了服务的提高上，全面提升品牌形象。

其次，进一步完善“厂商”关系，制定了科学合理的“厂-商”制度，同时加大了对经销商的培训与支持，比如，今年我们着重与第三方培训机构合作，展开全面系统的经销商培训，帮助经销商更快的成长。

另外，在营销模式上，我们不断总结，摸索出适合于格林地板的营销模式，改变了传统的经营思路，从传统的促销转为行销，主动出击，进一步升化了市场战略意识。

【房天下】在众多的地板产品中，您认为格林地板的竞争优势有哪些？

【董明辉】综合来看，我认为格林地板的竞争优势主要体现在以下几个方面：

首先是产品线丰富，涵盖了实木、实木复合、实木多层、强化地板等多中品类，既有适用于奢华的高端实木地板，也有经济实用型的强化地板，丰富的产品结构满足了市场多元化的消费需求。

除此之外，产品研发创新也是格林地板的一大特色，今年我们重点开发了一系列功能性地板，比如健康地板，盲人地板，以及魔方地板等，除了满足感官的愉悦外，格林地板更加注重概念与功能的完美结合，2011年度，格林地板将会集中推出几款新品，相信会给消费者耳目一新的感觉。

【房天下】2010年12月，房天下第六届中国家居发展年会在北京召开，本届的主题的“大家居产业链”，随着行业的快速发展，“大家居”的概念日渐盛行，许多企业也开始在这一领域进行深度开发，您是如何看待大家居产业的发展的？格林又是如何发展自己的“大家居产业链的”？

【董明辉】大家居产业链发展是行业发展的必然趋势，这是激烈市场竞争以及行业资源整合发展的产物。一个品牌要想做大做强，无外乎两个方式：要么是进一步做大做深现有的产品，要么是不断推出新的产品。如今很多的建材企业开始往横向拓展，格林地板也不例外，目前我们的产品线不仅有地板，还有衣柜，衣柜等。但不是所有的企业都适合做“大家居”，“大家居”产品不能忽略核心产品的塑造，正如格林家居的核心目前仍然是地板产品，以地板产品带动移门以及衣柜市场的发展，目前格林家居的移门产品在已经有了近4000个经销点，获得了市场的广泛认可。

【房天下】下一步，格林家居有什么样的发展战略呢？

【董明辉】进一步扎实内功，全面提升产品品牌，争取5年内上市。

【房天下】“联盟”以及“跨界联盟”成为2010年度家居行业发展的关键词，您是如何看待家居行业的各种联盟的？格林家居在这方面有没有这样的计划？

【董明辉】无论是“联盟”还是“跨界联合”，这都是市场激烈竞争机制下的产物，目的都是为了充分利用有限的资源，发挥的市场效果。格林家居也在尝试着做这方面的融合，在国内部分区域，格林家居也在做这方面的尝试，比如在盐城地区格林地板与西门子电器就建立起了战略合作，并且也取得了不错的效果。今后，格林家居也会不断尝试各种新型的营销模式，“联盟”也将是模式之一。

【房天下】如今互联网开始在社会的各个层面渗透到我们的生活当中，很多的家居企业也开始运作互联网来提升自己的品牌以及市场销售，您是如何看待互联网在地板品牌塑造中的地位和作用的？

【董明辉】作为一种新型的媒体，互联网这几年的发展异常迅猛，尤其是在快节奏的现代社会中，在消费者不可能有更多的闲暇时间的情况下，互联网是人们获得信息的主要途径。互联网在家居企业品牌的塑造发挥的作用越来越大，格林地板今年也开始尝试展开互联网营销。

【房天下】2010年即将过去，在2011年即将到来之际，董总对房天下以及房天下友有什么用的祝语？

【董明辉】借此机会，祝房天下越办越好，继续引领行业的发展。祝房天下友新年吉祥。